之前摆摊卖手工发圈的经历，让我彻底搞懂为什么说商品是使用价值和价值的统一体，不是书本上空洞的定义，是实打实踩坑摸出来的道理。

最开始做手工发圈的时候，只想着把东西做出来就行，压根没琢磨过商品的核心属性。每天花两三个小时裁剪布料、缝制造型、搭配配饰，熬了一周攒出满满一盒子发圈，满心欢喜去夜市摆摊，结果一晚上几乎没人买。

东西做的再用心，没人需要，就成了白费功夫。

商品的使用价值：能满足人的实际需求

后来才反应过来，我当时做的发圈款式老旧、布料偏硬，扎头发不舒服，还容易滑落，根本满足不了普通人日常装饰、束发的需求。这就是没抓住商品的使用价值，使用价值说白了就是一件东西能带给人的用处、能解决的实际问题。不管制作者投入了多少时间和精力，只要物品没有可用的价值，就算不上合格的商品。我那堆发圈只能算是手工制品，摆在摊位上无人问津，就是因为缺失了核心的使用价值，没办法被消费者认可和购买。之后我改了思路，去观察市面上热门的款式，换成柔软亲肤的雪纺布料，调整松紧尺寸，做出来的发圈贴合头皮、颜值更高，能实实在在满足大家的使用需求。

商品的价值：凝结的无差别人类劳动

折腾好久才搞明白，光有使用价值，也不能称之为完整的商品。路边随处可见的野花、山上的石头，能观赏、能摆件，有使用价值，但它们不需要人付出劳动，没有价值，所以不属于商品。调整款式后的发圈之所以是正经商品，是因为每一个成品里，都凝结了实实在在的人类劳动。挑选面料、设计样式、手工缝制、整理包装、出摊售卖，这些耗费的体力和脑力劳动，就是商品的价值核心。没有这份劳动凝结，单纯好用的物件，只是自然物品，不是用来交换的商品。

使用价值与价值共生构成完整商品

我试过最离谱的误区，就是片面割裂这两个属性。有段时间为了追求好看，疯狂叠加配饰，发圈颜值拉满、实用性却大打折扣，戴着累赘还卡头发。这批发圈有我大量的劳动投入，具备价值，却因为使用价值缺失，依旧卖不出去。还有一次图省事，直接批发廉价成品发圈，款式实用、性价比高，有足够使用价值，但批量流水线作业，个人劳动投入极少，单件商品的价值极低，利润薄到几乎不赚钱。

真正能正常流通、正常交易的商品，从来都是两个属性同时存在，互相依托。使用价值是价值的载体，没有用处的商品，再多人的劳动投入也无法实现价值；价值是商品的核心内核，脱离了人类劳动的实用物品，只是普通物资，无法用于市场交换。

后来摆摊的时候，手里的每一个手工发圈，既有着束发装饰的实用功能，又凝结着我的手工劳动，两样属性同时具备，才能顺利完成交易，这就是最直观的商品本质。

收摊那天，看着剩下的几个做工粗糙、无人选购的发圈，只觉得可惜，明明花了时间，却因为不懂平衡两个属性，白白浪费了功夫。