听讲话或者看文章，对于听众与观众来说，有的时候是享受，而有的时候却是遭罪。
譬如吧，一个人讲话，他所讲的话，都是受众所熟悉的事情，而且用熟悉的语言，那么，受众的注意力就容易被吸引；而如果，所讲的事情离受众较远，而且用受众不太喜欢的言辞语句，那么，受众就觉得是在受罪了。因此，选择在讲话或者写文章的时候，在语言的选择上是要下一番功夫的。
据说当初作家赵树理为了写好《李有才板话》，他直接住到了农民的家里，与农民同吃同住同劳动，而且在装束上也跟农民一样。不认识他的人看到他，还以为他就是个地道的农民呢。因此，有一次，一个人问他在哪里工作，他说在作协，那人就问，在哪里做鞋子呢？因为那人没有把他当成是舞文弄墨的作家，而将他看成了一个普通的鞋厂的工人了。赵树理正是用着这样办法，深入农村，深入生活，深入田间地头，于是才写出了活灵活现的作品。作家老舍，为了写好《茶馆》，也是经常深入街头巷尾，了解掌故与习俗。你看他写的《骆驼祥子》，里面有很多北京地道的方言土语，读起来非常亲切。若没有对生活深入细致的了解，没有对广大下层居民的苦辣酸甜的透彻把握，怎么能写出那样具有浓郁生活气息与时代气息的作品呢。再比如大诗人白居易，据说他每次写完一首诗，都要到河边读给洗衣服的老婆婆听，直到不识字的老婆婆听懂了，他才罢休。于是，白居易留下的诗歌，都是通俗易懂，而且是脍炙人口，很容易引起人的共鸣，为人喜闻乐见，广为传诵。
有一件小事也说明了只有用受众所熟悉的语言和环境讲话与写作，才能打动之。一个同事的岳父是开出租车的，每次他买东西的时候，他的岳父就把那钱折合成多少公里与多少小时的开出租车。比如买一个手机花两千块吧，他听了就说，啊，那得要开半个月车。再比如，若一个摊煎饼果子的大嫂买一个东西，她很容易把那个东西折合成多少套煎饼果子。比如一套煎饼果子五元吧，那么，一千块钱就相当于二百套煎饼果子，而且要炭黑起早，不知道流下多少汗水，并且还要加上躲避城管罚款的编辑成本等。鲁迅先生在一篇文章里曾经提到过这样一个情形，他说，他乡间的农妇觉得种地很辛苦，还是做皇帝幸福快活，想干什么就干什么，想吃什么就吃什么。比方说，皇帝早晨起来，就对臣子说：赶紧拿几个柿饼来！在农妇农夫的眼里，早晨不用早起床，而且躺在床上发号施令，可以吩咐人拿柿饼吃就是最幸福的事情了。若你同他说皇帝吃一顿饭有多少道菜，有多少人伺候等等，他会一头雾水。你若说，皇帝吃一顿饭的钱可以买几车柿饼，那么，他就知道做皇帝的有多么幸福，多么奢侈了。
这个道理说明，每个人听了一段话，或者看了一段文章，都不由自主地把他与自己所从事的事情做比对与换算，从而判断那事情的好与坏，重要和不重要等。因此，在选择语言的时候，就要尽量地选择对象所熟悉和容易接受的语言讲话与写作，否则就有可能曲高和寡，互相不理解，互相不买账。
因此，要想打动人，就要先了解人。一位禅师说，走进自己的心是智慧，走入别人的心是慈悲。要想了解别人，首先就要有慈悲之心，爱人之心，只有这样你才能了解别人，别人也喜欢让你走近他、了解他。
2012年7月2日