蹲在工业区门口看了快两个月，才慢慢摸清楚工厂旁边适合做哪些小生意，不是网上随便写的那些高大上项目，大多都是挣辛苦钱，靠人流的碎片化需求撑起来的。那段时间天天早早就守在路口，看着一批批工人换班涌出大门，早上赶上班、中午只有一小时吃饭，下班拖着一身疲惫，消费的心思很简单，只求省事、不贵、能快速拿到东西。

最先看到有人做的是简餐盒饭，租个十几平的小门脸，不用精致装修，灶台、保温箱摆上就可以开工。中午十一点四十到十二点四十是最高峰，工人排队拿饭，菜不用花样多，两荤一素或者一荤两素就行，分量一定要足，重油重盐才合口味。但这个生意难处也摆在明面上，要早起备菜，剩菜不好处理，遇上工厂放假，一整天基本没什么客源。隔壁那家卖盒饭的老板，遇上工厂订单少、放长假的时候，连着几天开门，一天卖不出二十份。

还有卖早餐的流动推车，不用租门店，成本压的很低。包子、馒头、豆浆、茶叶蛋，再加手抓饼。上班的工人大多不想在家做饭，骑车路过顺手买一份带走。只是要熬大早，凌晨三四点就得起来准备食材，遇上刮风下雨，出摊很难，收入波动很大。

小卖部也能站住脚，但不能和市区便利店比，不用囤很多零食饮料，重点备矿泉水、泡面、香烟、劳保小物件，手套、创可贴这些。很多车间干活的人，下班顺路进来，买瓶水或者拿一包手套。只是竞争会来的很快，只要生意稍微稳定，附近很快就会新开一家小店，客源直接被分走大半。

可以顺带提一句，朋友在工业区边上开的干洗代收点。工厂上班工装油污重，自己在家很难洗干净，送干洗店距离又远，他就做代收，收上来集中送到城区的洗衣店，从中赚差价。店面不用大，甚至可以和别的小店合租一小块地方。生意不算爆发，胜在稳定，只是回款慢，经常有人忘了来取衣服，堆在店里占地方。

这只是我的个人感受，不是标准答案。同样的生意，放到两公里外另一个厂区，可能就完全做不起来，要看工厂规模、工人作息，还有周边已经有多少同行。

还有短途维修的摊子，专门修鞋子、拉链，配钥匙。车间干活，鞋子磨损快，工服拉链经常坏掉，下班半小时空档，顺路就能修好。不用大设备，一个小推车，简单工具，摆在工厂侧门边上就行。这个生意的短板是，收入上限很低，只能做零碎的小钱，很难扩大规模，而且雨天完全没法开张。

也见过有人摆摊卖水果，只选耐放、方便拿着吃的品类，橘子、苹果、香蕉，切好的盒装西瓜。工人下班路上随手买一点，不会挑太贵的品种。最怕进货判断失误，水果烂的速度快，一旦囤多了，损耗直接吃掉大半利润。有一回摊主进了一大筐葡萄，连着两天下雨工人不愿出门，大半都放坏了，直接亏本。

别盲目觉得工厂人多就一定好赚钱，很多厂子包吃住，工人大部分消费都在厂区内部，能流到外面的需求会少很多。如果厂区宿舍食堂齐全，就算门口开店，客流也会被砍掉一大截。

当初观察的时候，见过不少人兴冲冲租下店面，没摸清工厂作息就开业，撑不到两三个月就关门。最可惜的那个，直接租了五十平的铺子做奶茶，工人午休时间太短，很少愿意停下来慢慢喝，下班只想早点回家，生意一直冷清，房租扛不住最后转让。

夜里躺在床上，脑子里反复出现那个奶茶店卷闸门拉下的样子。