1999年8月,我决定拜表姐为师,在西安灞桥区中药材市场摆摊,经营中药材。表姐说我一直在单位上班,是书呆子,要洗脑。给我灌输“同行是冤家”的理念。表姐有一个摊位,和姐夫经营得很红火,生意非常好。又打了一个摊位,原计划他和姐夫,一人一个,在市场两端互相呼应。听舅舅说,我发生车祸后,一直在家。疗伤期间,不想再回单位上班,爱人早已下岗,在家带孩子。同情我的遭遇,就让我来西安,先在她的摊位试点,若能卖动货,就把摊位让给我;若进入不了角色,经济上也不受损失。我给表姐打了一个月工,表姐手把手地传授我心得和秘诀。
第一天,表姐带我去药材市场熟悉环境。表姐住在杨家村,就是杨森制药厂毗邻的城中村。那个村子都住着药材市场的经销户,一进村,中药味就扑鼻。灞桥区药材市场就在杨森制药厂的对面,穿过马路就到门口。市场的大门,每天早上7点半打开,然后,摆摊的经营户陆续进入市场,打开自己摊位铁柜的锁子,一边说笑,一边摆货。表姐经营的是细货,红参、西洋参、花旗参、蛤蚧、虫草、长白山蚂蚁等好多品种,一个塑料篮子,放一个品种。柜台有五尺多长,三尺多宽。上面有顶棚,可以遮风挡雨。我很佩服表姐和表哥,就这么不起眼一个摊位,经营几年,就在西安买了房子。真有点化腐朽为神奇。因为品种多,表姐在篮子底下写上最低价格,给我说开口要什么价格。我点点头,表姐就去那边的摊位摆货。
我按表姐的要求把篮子摆好,把颗粒饱满的人参,或形状好的周正的放在篮子上层。左邻右舍的摊位也来人了,那一排有四个铁柜,铁柜对面也是药行,不过,经营的是粗货,都是大麻袋装的草药。左边来了一个和我年龄相仿的女子,表姐早告诉我,她叫马利,她爱人叫建中,是一条狼。马利脸上有斑点,化了淡妆,仍很显眼。她热情地与我打招呼,“你是新亚的表弟,你姐很能干。”她一边笑着说,一边弯腰开锁。我说,我刚来,以后请多关照。她一边取篮子,一边同我说话。表姐给我说的话,顿时在耳边回荡。我看不出芳邻是何样的冤家。
正在说话间,我的右邻来了一个中年妇女。表姐告诉过我,她带着三个男孩在此卖药材,紧挨着她的摊位是她娘家侄女的摊位。她哥就在斜对面的药行,生意非常兴隆。表姐说她很狡猾,怕她抢我的生意。这位大嫂来自商洛山阳县,我是按表姐的叮咛,和她们对上号,未见其人,但她们的行为特征,我早耳闻。她和马利说,“这是新亚她表弟?”我笑着点点头。
她经营的品种不多,我不认识。只认得一种是蝎子,几个成色不同的蝎子品种,装在塑料袋子里,所以就很快摆在摊位。她坐在她的圆椅子上,和我同一方向,我才发现,她带了一个塑料袋,里面放着毛线。和我们原来上班的女同事,没有太大的区别。
此时,药材市场的人多起来,对面药行的人,打开门,换了衣服,穿着蓝色工作服走了出来。是弟兄俩。马利的左邻,也来了。她满脸堆着笑容,叫雷洁,和我打招呼。“新亚她表弟,上班的就是文气”。她老家在我们蓝田灞源乡。大概,我来之前,表姐和她们说过我的情况。她们的情况,表姐也给我画龙点睛地介绍过。今天算是互相确认,彼此没有生疏感。也许,她们看我和善,不像个生意人,在以后的生意中,不会和她们冲突,所以特别友善。我也就和她们说一些无关紧要的话。
马利的爱人建中没来,我稍有遗憾。我以为他面目狰狞,心里有一些恐惧。以后怎么相处,我还没有对策。正胡思乱想着,建中和表哥一块过来了。表哥和我打招呼,建中说,“新军,这是你表弟?”表哥说,“上了9年班,妻子下岗了,也想寻个出路,来锻炼锻炼。”表哥说得很轻松,我才注意到建中,已经与我为邻。一个眉毛很粗,眼神很机灵的精明的同龄人。他的精明写在眼神中。他个子瘦削,但看起来很精神。表哥就在前面转角处的摊位,表哥五大三粗的,身高一米八左右,满脸胡须。我心很坦然。心里提防着,也没必要担心。
那天上午,我卖了三公斤花旗参。有几个南方人,从市场门口过来,径直走到我的摊位。我问他们要西洋参吗?一个个子很低的男子,看了我一眼。就目光聚焦在花旗参上,那些胖胖的小人参,他很感兴趣。用牙齿咬了一个。问多少钱?我悄悄看了一下表姐标的价格。每公斤多要了30元,他们可能感觉我面相老实,就问我要了一个袋子。装了大约三公斤。我在托盘天平上仔细称好,他们付了钱,就直接走出了市场。
表姐急匆匆走过来,我告诉她,我卖了3公斤花旗参,把几百元钱给了表姐。表姐说,她正担心,我不会卖货。傻人有傻福。马利那天还没有“开壶”,也给表姐说,你表弟,还行。
表姐很高兴,打开柜子,又把那个篮子装满花旗参。快12点了,表姐给我买了一盒米饭,让我继续卖货。我吃完米饭,把饭盒放在柜子下面,准备下午收摊时,放到垃圾箱中。
雷洁过来,小声告诉我,“乡党,我去上厕所,你照看一下摊位。”她给我挤一个眼色,大概是让我提防建中,怕他拿她的人参。这些人参都很值钱,不卖货不要紧。丢失了也是不小的损失。我才意识到,她和他是邻居,一直不说话。背靠背坐着。
我突然想到,“同行是冤家”,表姐说得千真万确,我能和她们,我的邻居和睦相处吗?
与“冤家”为邻
2027-12-07 10:25:08
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